Sözleşme Avukatı – Sözleşmeler Hukuku ve Profesyonel Danışmanlık

Sözleşme Avukatı Kimdir? Modern Hukuki Mimarlık

Günümüzün karmaşık ticari ilişkilerinde bir sözleşme, artık yalnızca iki tarafın imzasını taşıyan bir belge değildir. Sözleşme; tarafların geleceğini, risklerini, haklarını ve olası uyuşmazlıklarını yöneten bir mimari yapıdır. Bu mimarinin sağlamlığı ise, onu kurgulayan avukatın öngörüsüne, stratejisine ve metni nasıl inşa ettiğine bağlıdır. Bir Sözleşme Avukatı, metin yazan bir hukukçu değildir. O, ileride doğabilecek ihtilafları daha oluşmadan okuyabilen; ticari akıl ile hukuki tekniği aynı potada birleştiren; müvekkilinin pozisyonunu en güçlü noktaya yerleştiren bir strateji uzmanıdır. Sıradan bir sözleşme, tarafların iyi niyetine dayanır. Profesyonelce hazırlanmış bir sözleşme ise, kötü niyete ve kötü niyet ihtimaline karşı koruma sağlar. Yanlış kurulan bir madde, yıllarca sürecek bir davaya; İyi kurgulanmış bir cümle ise, hiçbir davaya gerek kalmadan çözüme dönüşebilir. Bu nedenle sözleşme avukatlığı, hukukun en teknik ve aynı zamanda en öngörülü alanlarından biridir. Tercan Avukatlık, sözleşmeleri yalnızca bir metin olarak değil; risk yönetimi, ticari strateji ve hukuki güvenliğin kesişim noktasında yer alan bir savunma hattı olarak ele alır.

Sözleşme Avukatının Rolü

Bir sözleşmenin en büyük yanılgısı, onun “kağıt üzerinde duran bir metin” sanılmasıdır. Gerçekte sözleşme; tarafların elini güçlendiren, zayıflatan, bağlayan veya serbest bırakan bir güç dengesi aracıdır. Sözleşme Avukatı ise bu dengenin mimarıdır. Bu rol, metne birkaç madde eklemekten ibaret değildir; hangi maddenin ileride nasıl yorumlanacağını, hangi cümlenin hangi uçurumları kapatacağını ya da açacağını, önceden gören bir zihnin işidir.

Sözleşme avukatı, her kelimeyi bir mühendis titizliğiyle seçer. Çünkü bilir ki:

Bir kelime, milyonluk bir tazminat davasını başlatabilir.
Bir boşluk, karşı tarafın tek hamlede tüm süreci lehine çevirmesine izin verebilir.
Bir yanlış ifade, yıllar sonra ortaya çıkacak büyük bir uyuşmazlıkta müvekkilin savunma alanını daraltabilir.
Yanlış zamanlanan bir müzakere, masadaki tüm gücü rakibe bırakabilir.

Bu nedenle sözleşme avukatlığı; “hazırlama” değil, öngörme işidir.
Sözleşme avukatı:

Tarafların gerçek niyetlerini okur,
Zayıf noktaları tespit eder,
Gelecekteki ihtilaf senaryolarını hesap eder,
Ticari çıkar–hukuki güvenlik dengesini kurar,
Karşı tarafın ileride kullanabileceği açıkları kapatır.

Sözleşme avukatının görevi, bugün değil, gelecekte doğacak sorunları bugünden çözmektir. Bu nedenle Tercan Avukatlık’ta sözleşme çalışmaları yalnızca hukuki değil; risk analizi, ticari perspektif ve stratejik planlama üçlüsüyle yürütülür.

Bir sözleşme hazırlarken sorulan temel soru şudur:

“Bu metin, müvekkilin elini yalnızca şimdi mi güçlendiriyor, yoksa ileride doğabilecek her ihtimalde onun yanında mı duruyor?”

Gerçek sözleşme avukatlığı—işte bu sorunun cevabını doğru veren avukatlıktır.

Sözleşme Görüşmeleri (Müzakere)

Bir sözleşmenin en tehlikeli kısmı, genellikle müzakerelerin “basit bir iletişim” sanılmasıdır. Oysa sözleşme görüşmesi, hukuki olduğu kadar psikolojik, ticari ve stratejik bir masadır. Bu masada erken verilen bir taviz, ileride geri dönüşü olmayan kayıplara yol açabilir.

Müzakere;

Tarafların gerçek niyetlerinin,
Güç dengelerinin,
Zayıf ve güçlü pozisyonların,
Risk eşiklerinin
ortaya çıktığı aşamadır.

İşte bu nedenle bir Sözleşme Avukatı’nın müzakeredeki rolü, yalnızca kelime düzeltmek veya taslak paylaşmak değildir. Avukat, masadaki oyunun ritmini belirleyen kişidir. Bir kelimenin sessizce metinden çıkarılması, masadaki dengeyi değiştirebilir. Bir maddenin doğru zamanda teklif edilmesi, süreci tamamen müvekkilin lehine çevirebilir. Yanlış bir açıklama, ileride açılacak bir davada müvekkilin savunmasını zayıflatabilir.

Bu aşamada avukatın görevi:

Taraf davranışlarını okumak

Müzakerenin tekniği kadar, insanların neyi neden söylediğini anlamak da önemlidir. Gizlenen niyetleri, söylenmeyen talepleri, ileride sorun çıkarabilecek noktaları tespit etmek — müzakerenin merkezindedir.

Risk–fayda dengesini kurmak

Bazı maddeler kâğıt üzerinde masum görünür; ancak yanlış zamanda kabul edildiğinde, büyük davalara sebep olabilir. Sözleşme avukatı bu riskleri öngörür ve müvekkili için en güvenli hattı çizer.

Alternatif maddeler hazırlamak

Bir madde reddedildiğinde müzakere bitmez. Profesyonel müzakere yöntemi, her kritik noktanın arkasında 2–3 alternatif madde bulundurmayı gerektirir. Böylece hem sürecin ritmi korunur hem de pozisyon kaybı yaşanmaz.

Yumuşak söylemle sert sonuç almak

Çoğu zaman en etkili müzakere, en az ses çıkaran müzakeredir. Tercan Avukatlık; gereksiz gerilimden uzak, ancak pozisyonu net koruyan bir müzakere yöntemi benimser.

Müzakerenin sonunda ortaya çıkan sözleşme taslağı, yalnızca hukuki bir metin değildir. Bu metin, tarafların güç dengesini, ticari ilişkisini ve olası uyuşmazlık senaryolarını şekillendiren stratejik bir belgedir. Müzakereyi doğru yöneten avukat, sözleşmeyi zaten yarı yarıya kazanmıştır.

Sözleşmeler Hukuku: Hukuki Çerçeve ve Uygulama Alanı

Sözleşmeler Hukuku, Türk Borçlar Kanunu’nun merkezinde yer alan ve özel hukukun büyük bölümünü şekillendiren temel alanlardan biridir. Ancak bu alan, çoğu kişinin sandığı gibi yalnızca “hak ve borç doğuran metinleri” düzenlemez. Asıl mesele, bu metinlerin nasıl kurulacağı, nasıl yorumlanacağı ve bir uyuşmazlıkta nasıl sonuç üreteceğidir. Sözleşmeler Hukuku, taraflar arasındaki ilişkiyi şu dört eksende düzenler:

Kuruluş (Sözleşmenin Doğduğu An)

Taraflar arasında irade beyanlarının uyuşması, sözleşmeyi kurar.
Ancak bu, yalnızca “evet” demek değildir;

sözleşmenin kabulü,
karşı teklif,
örtülü rıza,
susmanın anlamı,
taraf davranışlarının yorumu
gibi unsurlar, daha en başında süreci karmaşık hâle getirir.

Profesyonel sözleşme avukatlığı; sözleşmenin daha kurulma aşamasında yanlış yoruma açık hiçbir alan bırakmamayı gerektirir.

İfa (Sözleşmenin Uygulandığı Süreç)

İfa; taraflardan birinin ya da her ikisinin yükümlülüklerini yerine getirmesi aşamasıdır.
Bu süreçte çıkan küçük aksaklıklar bile, ileride büyük uyuşmazlıkların temelini oluşturabilir.

Hatalı bir teslim süresi,
Yanlış yazılmış bir bildirim maddesi,
Belirsiz bir cezai şart,
Açık olmayan bir ayıp tanımı…

Tüm bunlar, ifa döneminde sessizce büyüyen risklerdir.

Sona Erme (Fesih – İptal – Kendiliğinden Bitme)

Bir sözleşmenin sona ermesi, en az kurulması kadar teknik bir konudur.
Fesih şartları doğru yazılmadığında:

Taraflar arasında haksız fesih iddiaları doğabilir,
Tazminat yükümlülükleri yanlış hesaplanabilir,
Cezai şartlar uygulanamaz hâle gelebilir,
Sözleşme kendiliğinden sona ermiş sayılabilir.

Bir sözleşmenin nasıl sona ereceği, çoğu zaman nasıl devam edeceğinden daha önemlidir.

İhlal – Uyuşmazlık ve Yorum

Sözleşme ihlal edildiğinde geriye kalan tek şey metindir.
O metnin:

nasıl yorumlanacağı,
hangi maddeye hangi anlamın yüklenebileceği,
tarafların niyetinin nasıl belirleneceği,
hangi hükmün öncelikli uygulanacağı

tamamen sözleşmenin hazırlanma kalitesiyle belirlenir. İşte bu nedenle Tercan Avukatlık, sözleşme hazırlarken yalnızca bugünü değil, olası bir dava salonunu da hesaba katar. Bir maddenin dava aşamasında nasıl okunacağını bilmek; hazırlık aşamasının en kritik yeteneğidir.

Sözleşmeler Hukuku Neden Bu Kadar Kritik?

Çünkü sözleşme, taraflar arasında hukuki zırhın ta kendisidir. Hukuki zırh, yanlış tasarlandığında korumaz — aksine zarar verir. Bu nedenle Sözleşme Hukuku, yalnızca bir mevzuat alanı değil; öngörü, analiz ve strateji gerektiren bir uzmanlık alanıdır.

Sözleşme Türleri: Tipik ve Atipik Sözleşmelerin Stratejik Analizi

Sözleşmeler Hukuku’nun en kritik noktalarından biri, sözleşme türünün doğru tespit edilmesidir. Çünkü her sözleşme tipi, farklı riskler, farklı müzakere alanları ve farklı koruma mekanizmaları içerir. Yanlış kategoride hazırlanan bir sözleşme, daha kurulurken kaybettirir. Doğru kategoride hazırlanan bir sözleşme ise tarafın elini güçlendirir, uyuşmazlık ihtimalini minimize eder.

I. Tipik Sözleşmeler (Kanunda Düzenlenen Klasik Türler)

Bu sözleşmeler Türk Borçlar Kanunu’nda açıkça düzenlenmiştir. Bu nedenle hem mahkeme içtihatları hem de uygulama pratikleri oldukça gelişmiştir. Her birinin kendine özgü risk alanı ve kritik maddeleri vardır.

1. Satış Sözleşmesi (Taşınır / Taşınmaz)

Risk noktaları:

Ayıplı mal–ayıp ihbar süreleri
Teslim şekli ve zamanı
Garanti hükümleri
Bedelin ödeme şekli
Ceza şartları

Gayrimenkul satışında ayrıca tapusal süreçler, ön sözleşme–kesin sözleşme ayrımı ve gayrimenkulün hukuki durumu özel uzmanlık gerektirir.

2. Kira Sözleşmesi (Konut / Ticari)

Risk noktaları:

Tahliye şartları
Kira artış oranı
Depozito
Alt kira ve devretme
İhtiyaç–tahliye süreçleri

Özellikle ticari kira sözleşmeleri, işletme değeri ve marka prestiji açısından yüksek risk taşır.

3. Hizmet ve İş Sözleşmeleri

Risk noktaları:

İşveren–çalışan yükümlülükleri
Rekabet yasağı
Gizlilik hükümleri
Fazla mesai ve çalışma şartları
İş sağlığı ve güvenliği sorumlulukları

Kurumsal şirketler için kritik sözleşmelerdir.

4. Eser Sözleşmesi (Özellikle İnşaat Taahhütleri)

Risk noktaları:

Teslim tarihi
İşin kapsamı
Fiyatlandırma
Gecikme cezaları
Ayıp ve tamir yükümlülüğü

Özellikle inşaat sektöründe, sözleşme teknik bilgi gerektirir.

5. Vekalet Sözleşmesi

Risk noktaları:

Ücret
Yetkinin kapsamı
Sınırlandırmalar
Sorumluluk

6. Kefalet & Garanti Sözleşmeleri

Risk noktaları:

Kefilin sorumluluk sınırı
Eş rızası
Zamanaşımı
Müteselsil sorumluluk

En çok dava doğuran sözleşmelerdendir.

7. Adi Ortaklık Sözleşmesi

Risk noktaları:

Kar–zarar paylaşımı
Ortakların yükümlülükleri
Ortaklığın sona ermesi
Sermaye koyma borcu

Özellikle aile içi ve şirket ortaklıklarında büyük sorunlar çıkarabilen bir sözleşme türüdür.

II. Atipik Sözleşmeler (Kanunda Düzenlenmeyen Modern Türler)

Bu sözleşmeler, uygulamanın gelişmesiyle ortaya çıkmıştır. Kanunda düzenlenmedikleri için daha fazla risk, daha fazla müzakere ve daha güçlü koruma mekanizması gerektirirler.

1. Franchise Sözleşmeleri

Risk noktaları:

Marka kullanım hakkı
Royalty–gizlilik
Eğitim ve denetim yükümlülükleri
Lokasyon koruması
Fesih bedelleri

Ticari dünyanın en karmaşık sözleşmelerindendir.

2. Kat Karşılığı İnşaat Sözleşmeleri

Risk noktaları:

Arsa sahibi–yüklenici dengesi
Teslim süresi
İskan–ruhsat süreçleri
Ceza şartları
Teminat yapıları

Özellikle yüksek değerli projelerde profesyonel hazırlık şarttır.

3. Marka Lisans & Distribütörlük Sözleşmeleri

Risk noktaları:

Bölgesel haklar
Rekabet hükümleri
Kalite kontrol süreçleri
Denetim mekanizmaları

4. Taşeron & Alt Taşeron Sözleşmeleri

Risk noktaları:

Asıl işveren sorumluluğu
İş güvenliği
Personel yönetimi

5. Tedarik & Satış Sözleşmeleri (Şirketler İçin)

Risk noktaları:

Teslim süreleri
Garanti kapsamı
Cezai şart
Tedarik zinciri sorumluluğu

6. Sponsorluk & Reklam Sözleşmeleri

Risk noktaları:

Marka kullanımı
Sonuç taahhütleri
Fesih şartları

Özellikle spor ve medya sektöründe profesyonel hazırlık gerektirir.

7. Yazılım, Teknoloji ve SAAS Sözleşmeleri

Risk noktaları:

Lisans hakları
Veri koruması
Güncelleme & bakım
IP (fikri haklar) yönetimi

Dijital dünyada en hızlı genişleyen sözleşme türüdür.

Tercan Avukatlık’ın Sözleşme Hizmet Modeli

Tercan Avukatlık’ta sözleşme hazırlamak, yalnızca tarafların taleplerini metne aktarmak değildir. Bizim için sözleşme; risk yönetiminin, müzakere becerisinin, hukuki mimarinin ve stratejik öngörünün birleştiği profesyonel bir çalışma alanıdır.

Her sözleşme, dört temel prensip üzerine kurulur:

1. Derin Analiz: Tarafların Niyetlerini Okuma

Sözleşmenin ilk satırına dokunmadan önce tarafların gerçek pozisyonlarını, amaçlarını, gizli beklentilerini ve risk haritalarını analiz ederiz.

Her sözleşme çalışması şu sorularla başlar:

Taraf ne istiyor?
Ne söylemiyor?
Ne saklıyor?
Bu ilişkinin ileride doğurabileceği ihtilaflar neler olabilir?
Hangi maddeler hangi riskleri büyütür veya azaltır?

Bu analiz yapılmadan hazırlanan sözleşme, daha kurulurken kaybetmeye mahkûmdur.

2. Kişiye ve İş Modeline Özel Sözleşme Tasarımı

Hazır metin kullanan bir yaklaşımımız yoktur.
Her müvekkil, kendi sektörü, iş modeli ve uzun vadeli hedeflerine göre değerlendirilir.

Bir girişimci için hız ve ölçeklenebilirlik,
Bir ticari işletme için risk ve maliyet dengesi,
Bir gayrimenkul yatırımcısı için hukuki zemin ve güvenlik,
Bir franchise modeli için marka koruması ve ticari kontrol,
Bir şirketler grubu için operasyon akışı ve yönetilebilirlik

temel kriterlerimizdir. Sözleşmenin amacı; işi sınırlamak değil, güçlendirmektir.

3. Müzakere Yönetimi: Sessiz Güç

Bir sözleşme metni ne kadar güçlü olursa olsun, müzakere edilmeden etkisini gösteremez.

Bu nedenle müzakere sürecinde:

Taraf davranışlarını okuruz,
Gizli riskleri ortaya çıkarırız,
Zamanlamayı doğru kullanırız,
Gereksiz tavizleri engelleriz,
Yumuşak söylemle sert sonuç alırız,
Son anda yapılan hamlelerin etkisini yönetiriz.

Bir müzakerenin gerçek gücü, avukatın kontrolü kaybetmeden ilerleyebilme becerisidir.

4. Risklerin Kapalı Kapı Ardında Yönetilmesi

Her sözleşmenin görünmeyen tarafı vardır. Bu görünmeyen alan, çoğu zaman ileride açılacak davaların temelini oluşturur.

Bu nedenle:

Olası fesih senaryoları,
Tazminat riskleri,
Cezai şartların işletilebilirliği,
Bildirim mekanizmaları,
Gizlilik ve rekabet yükümlülükleri,
Ayıp ve sorumluluk hükümleri

her madde özelinde ayrı ayrı ele alınır. Amacımız; müvekkilin gelecekte yaşayabileceği kayıpları sıfıra en yakın noktaya indirmektir.

5. Uyuşmazlık Senaryolarının Önceden Kurgulanması

Her sözleşme, olası bir dava salonunun gölgesinde hazırlanır. Hangi maddenin nasıl yorumlanacağını, hangi delilin hangi etkileri doğuracağını, karşı tarafın hangi açıkları kullanabileceğini biliriz.

Bu nedenle sözleşmelerimiz:

Dava riskine karşı dayanıklıdır,
Eksik bırakılmış alan içermez,
Mahkeme yorumuna karşı korunmuştur,
Karşı tarafın kötü niyet ihtimaline kapalıdır.

Sözleşme, geleceği yönetmek için vardır.

6. Sözleşmelerin Sürekli İzlenmesi ve Geliştirilmesi

Sözleşme tek seferlik bir belge değildir. Ticaret değişir, sektör değişir, tarafların ihtiyaçları değişir.

Bu nedenle:

Mevcut sözleşmeler revize edilir,
Yeni riskler yeniden değerlendirilir,
Uyuşmazlık öncesi stratejik danışmanlık sağlanır,
İş modelindeki değişiklikler sözleşmeye uyarlanır.

Sözleşme yaşayan bir mekanizmadır; Bizim görevimiz onun hep güçlü kalmasını sağlamaktır.

✦ Bu Model Ne Sağlar?

Hızlı değil, doğru sözleşme hazırlanmasını,
Müvekkilin hukuki ve ticari olarak en güçlü pozisyona yerleşmesini,
İleride doğabilecek uyuşmazlıkların büyük oranda engellenmesini,
Güç dengesinin baştan müvekkil lehine kurulmasını,
Gereksiz risklerin ortadan kaldırılmasını sağlar.

Tercan Avukatlık’ın sözleşme yaklaşımı, “metin yazarlığı” değil; strateji, kontrol ve risk yönetimi üzerine kuruludur.

Doğru Sözleşme, Doğru Zemin, Doğru Strateji

Tercan Avukatlık, İstanbul – Kadıköy – Bağdat Caddesi bölgesi başta olmak üzere, Türkiye’nin tüm şehirlerinden ulusal ve uluslararası müvekkillerine Sözleşmeler Hukuku alanında kapsamlı danışmanlık ve dava hizmetleri sunmaktadır. Sözleşme Avukatı olarak amacımız; müvekkillerimizin ticari ve bireysel ilişkilerini hukuki açıdan güvenli bir zemine oturtmak, olası riskleri önceden tespit ederek doğru strateji ile yönetmek ve gerektiğinde uyuşmazlık süreçlerinde etkin savunma sağlamaktır. Her sözleşme, geleceği şekillendiren bir yapıdır. Biz bu yapıyı; analiz, öngörü ve strateji ilkeleriyle inşa ediyoruz.

Sözleşmeler Hukukuna İlişkin Yayınlarımız

Sözleşme avukatı, sözleşmeler avukatlığı, sözleşme avukati, sözleşme avukat, bağdat caddesi sözleşme avukatı, sözleşme kadıköy